{"id":1089,"date":"2021-06-11T16:00:00","date_gmt":"2021-06-11T21:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/?p=1089"},"modified":"2021-05-05T12:25:02","modified_gmt":"2021-05-05T17:25:02","slug":"proceso-de-compra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/proceso-de-compra\/","title":{"rendered":"Proceso de compra: \u00bfC\u00f3mo vender a tus clientes seg\u00fan su etapa?"},"content":{"rendered":"\n\n
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En el negocio de paneles solares es necesario siempre buscar alternativas de venta, \u00bfverdad? Sobre todo en este sector que hay mucha competencia, aunado que ahora por los medios digitales ha hecho que los clientes potenciales adquieran sus productos o servicios de manera diferente.<\/p>\n\n\n\n

Por ello, se ha comenzado a estudiar el proceso de compra que ellos llevan, y se ha descubierto que se deben de tratar de manera diferente seg\u00fan la etapa en la que est\u00e9n, si quieres conocer m\u00e1s sobre este tema y c\u00f3mo puedes aplicarlo a tu negocio de paneles solares, contin\u00faa leyendo este art\u00edculo.<\/p>\n\n\n\n

\u00cdndice:<\/h3>\n\n\n\n
  1. \u00bfQu\u00e9 es el proceso de compra?<\/a><\/li>
  2. \u00bfC\u00f3mo funciona?<\/a><\/li><\/ol>\n\n\n\n

    1. \u00bfQu\u00e9 es el proceso de compra?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
    \"proceso<\/figure><\/div>\n\n\n\n

    En t\u00e9rminos m\u00e1s formales, los expertos del marketing dicen que el proceso de compra consiste en una serie fases o etapas que un potencial cliente pasa antes de comprar cualquier producto o servicio, en donde de manera natural se va percatando de cu\u00e1l es su necesidad, c\u00f3mo debe resolverlo y con qui\u00e9n.<\/p>\n\n\n\n

    Con palabras m\u00e1s sencillas, es el camino que todo consumidor recorre, desde darse cuenta que tiene una necesidad y donde se le ayuda a decidir cu\u00e1l es la mejor opci\u00f3n para resolverlo; durante todo este proceso la empresa lo gu\u00eda y le muestra su valor con el fin de que los elija.<\/p>\n\n\n\n

    2. \u00bfC\u00f3mo funciona?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    El proceso de compra es una estrategia sencilla de entender, pero es necesario invertirle tiempo para que este funcione, sin embargo, el ROI (retorno de inversi\u00f3n), es mucho mayor gracias a que no solamente te diriges a una persona en espec\u00edfico, sino que a un grupo entero. Esta jornada, se constituye por 4 fases que consisten en:<\/p>\n\n\n\n

    \"proceso<\/figure><\/div>\n\n\n\n

    1. Aprendizaje o descubrimiento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    En esta primera parada, el posible cliente ni siquiera sabe que tiene un problema o necesidad para resolver y te preguntar\u00e1s \u00bfsi no tiene una necesidad c\u00f3mo puedo venderle? Bueno, que \u00e9l crea que no tiene una necesidad, no es lo mismo que \u00e9l no se de cuenta de ella.<\/p>\n\n\n\n

    Por lo tanto, tu empresa debe encargarse de mostrarle que en realidad s\u00ed tiene una, y esto se logra a trav\u00e9s de contenidos que se le muestren, por ejemplo, cu\u00e1nto pierdes en tal cosa<\/em> o identifica si necesitas<\/em>\u2026 etc.<\/p>\n\n\n\n

    En el caso de un negocio de paneles solares como el tuyo, podr\u00edas mostrarle c\u00f3mo funciona el sistema fotovoltaico, c\u00f3mo saber si requiere de uno, detectar cu\u00e1nto dinero est\u00e1 perdiendo en pagos de electricidad por no tener paneles, descubrir los beneficios de una casa con estos, entre otras cosas.<\/p>\n\n\n\n

    2. Reconocimiento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Ahora que ya es consciente de que tiene un problema o motivaci\u00f3n, comenzar\u00e1 a investigar m\u00e1s al respecto y querr\u00e1 entender por lo que est\u00e1 pasando para posteriormente darle la soluci\u00f3n adecuada, igual puede darse el caso que ya sabe que tiene una necesidad pero no le presta mucha atenci\u00f3n, porque quiz\u00e1 piensa que no es tan urgente.<\/p>\n\n\n\n

    Con esto en mente, tu objetivo es mostrarle que en realidad s\u00ed es urgente y esto se logra mostrando cu\u00e1les son las posibles consecuencias o qu\u00e9 oportunidades desperdicia al no darle la importancia debida.<\/p>\n\n\n\n

    Siguiendo con el caso de tu empresa, dado a que el cree que no necesita paneles solares, es necesario ense\u00f1arle cu\u00e1les son las cosas que se pierde al no adquirir este producto, igual podr\u00edas ayudarlo dici\u00e9ndole qu\u00e9 o cu\u00e1ntos beneficios obtendr\u00eda y cu\u00e1les son las consecuencias que genera.<\/p>\n\n\n\n

    3. Consideraci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    \"proceso<\/figure><\/div>\n\n\n\n

    Para esta etapa el cliente potencial ya reconoci\u00f3 su problem\u00e1tica, entonces comienza a investigar, buscar y considerar todas las opciones que pueden ayudarlo y cu\u00e1l es la mejor para \u00e9l. Por lo tanto, es necesario que le muestres cu\u00e1les son las soluciones que tu aportas como empresa.<\/p>\n\n\n\n

    Asegurarte de generar sentido de urgencia, para que el prospecto no vaya a ir con la competencia o no siga avanzando hacia la \u00faltima etapa.<\/p>\n\n\n\n

    Aplicado a tu empresa, expl\u00edcale cu\u00e1les son las soluciones que tienes y c\u00f3mo se adaptan a sus necesidades, por ejemplo, puedes hacer un blog donde describas cu\u00e1les son los tipos de paneles solares para las casas o negocios, o en caso de que est\u00e9s promocionando un servicio de mantenimiento, podr\u00edas darle algunos peque\u00f1os consejos para que lo haga el mismo, pero de una manera en que el cliente requiera de tu compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

    4. Decisi\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    \u00a1Listo! Ya conoce qu\u00e9 soluci\u00f3n va a darle a su problem\u00e1tica, ahora est\u00e1 buscando d\u00f3nde es la mejor opci\u00f3n para resolverlo, es decir, comienza a hacer comparaci\u00f3n entre tu y la competencia directa.<\/p>\n\n\n\n

    Ya llegado el momento de que le muestres que tu eres la opci\u00f3n correcta, qu\u00e9 es lo que te diferencia de tu competencia, cu\u00e1les son tus puntos fuertes y porque ofrecer el mejor producto.<\/p>\n\n\n\n

    Aqu\u00ed puede ser un poco confuso, pero d\u00e9janos decirte que es uno de los puntos m\u00e1s sencillos, porque es exponerse como la mejor opci\u00f3n<\/a> \u00bfy c\u00f3mo logras esto? Puedes explicar cu\u00e1les son tus caracter\u00edsticas, que servicios ofreces, que incluyen, qu\u00e9 te hace diferente a la competencia, que marca de paneles solares tienes, tu tiempo de instalaci\u00f3n, igual puedes hacer evaluaciones gratuitas o asesor\u00edas, entre otras cosas.<\/p>\n\n\n\n

    Conclusi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    El proceso de compra es realmente importante en tu negocio de paneles solares, y a pesar de que requiera esfuerzo en todas los pasos, en realidad es mucho menos inversi\u00f3n de tiempo y dinero, porque mientras pasan los niveles comienzan a quedarse solo las personas que tienen m\u00e1s posibilidades de comprar; un tema interesante \u00bfverdad?<\/p>\n\n\n\n

    Si quieres saber m\u00e1s contacta a tu asesor de ventas Solarama<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    En el negocio de paneles solares es necesario siempre buscar alternativas de venta, \u00bfverdad? Sobre todo en este sector que hay mucha competencia, aunado que ahora por los medios digitales ha hecho que los clientes potenciales adquieran sus productos o servicios de manera diferente. Por ello, se ha comenzado a estudiar el proceso de compra<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":1132,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_coblocks_attr":"","_coblocks_dimensions":"","_coblocks_responsive_height":"","_coblocks_accordion_ie_support":"","rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[419],"tags":[413,404,420],"class_list":{"0":"post-1089","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-fidelizacion","8":"tag-como-vender-a-mis-clientes","9":"tag-estrategias-para-aumentar-ventas","10":"tag-fidelizacion-de-clientes"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1089"}],"collection":[{"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1089"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1089\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1111,"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1089\/revisions\/1111"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1132"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1089"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1089"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1089"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}