{"id":1250,"date":"2021-08-13T14:00:00","date_gmt":"2021-08-13T19:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/?p=1250"},"modified":"2021-06-15T11:33:25","modified_gmt":"2021-06-15T16:33:25","slug":"estrategia-upselling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/estrategia-upselling\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es la estrategia upselling y c\u00f3mo mejorar tus ventas de paneles solares?"},"content":{"rendered":"\n\n
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C\u00f3mo negocio fotovoltaico siempre es necesario que t\u00fa y tu equipo comercial busquen nuevas alternativas de mejorar o aumentar las ventas, \u00bfcierto? Por ello en este art\u00edculo hablaremos sobre la estrategia upselling, acomp\u00e1\u00f1anos en este contenido.<\/p>\n\n\n\n

Esta estrategia upselling, tiene la finalidad de motivar a tu cliente a que mejore la compra que est\u00e1 haciendo, es decir, ofrecerle un producto o servicio que constituye un mayor precio pero es de mejor calidad o que le aporta m\u00e1s beneficios.<\/p>\n\n\n\n

A pesar de que parezca una t\u00e9cnica \u201cf\u00e1cil”<\/em> es necesario aplicarlo de manera adecuada y en el momento oportuno, de lo contrario tu cliente lo podr\u00eda interpretar como una \u201coportunidad de sacar dinero\u201d<\/em> por parte de tu empresa, en vez, de que lo perciba como una acci\u00f3n que se toma para mejorar su satisfacci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Pero no te preocupes, en este blog aprender\u00e1s c\u00f3mo aplicarlo de manera exitosa, \u00a1comencemos<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n

\u00cdndice<\/h3>\n\n\n\n
  1. Estrategia upselling<\/a><\/li>
  2. Diferencias entre la estrategia upselling y cross-selling<\/a><\/li>
  3. \u00bfCu\u00e1l es el momento oportuno para aplicarlo?<\/a><\/li><\/ol>\n\n\n\n

    1. Estrategia upselling<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Ya tienes un panorama general de los objetivos de la estrategia upselling, que consiste en ofrecer un producto a tu cliente que para \u00e9l represente mayor beneficio o garant\u00eda y que para tu empresa sea un aumento en la factura.<\/p>\n\n\n\n

    Pero cabe recalcar que este no debe ser aplicado con cualquier cliente, por el motivo que si utilizas con uno que apenas est\u00e1 conociendo tu marca, tus productos y servicios, es casi seguro que seas rechazado. Esto, porque ese cliente a\u00fan no conf\u00eda en ti, no sabe si lo que ofreces es de calidad y el no se arriesgar\u00e1 a pagar un precio mayor por algo que desconoce.<\/p>\n\n\n\n

    2. Diferencias entre la estrategia upselling y cross-selling<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
    \"Estrategia<\/figure><\/div>\n\n\n\n

    Hace unas semanas te compartimos contigo un art\u00edculo sobre la estrategia de cross-selling<\/a> y queremos aclarar la diferencia entre ambos porque suele haber confusi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

    La diferencia radica en que la estrategia de cross-selling se enfoca en ofrecerle a tu cliente la oportunidad de adquirir productos complementarios <\/em>a su compra principal, por ejemplo si tienes un cliente que te va comprar cierta cantidad de paneles solares, t\u00fa le podr\u00edas ofrecer el servicio de instalaci\u00f3n y mantenimiento. Esto complementa y mejora la compra, adem\u00e1s de que representa un aumento de ganancias para tu negocio.<\/p>\n\n\n\n

    Por otro lado tenemos la estrategia upselling,<\/em> que detecta la necesidad que tienen los clientes y busca ofrecer un producto con mejores caracter\u00edsticas pero con un mayor precio del que ya hab\u00eda elegido. Un ejemplo, podr\u00eda ser que tienes un cliente antiguo y quiere un inversor string, pero t\u00fa le expones que su mejor opci\u00f3n es un microinversor, a pesar de que su costo pueda ser m\u00e1s elevado, los beneficios que puede obtener son mejores.<\/p>\n\n\n\n

    En resumen el cross-selling agrega productos a la compra, y el upselling ofrece un mejor producto para una mejor adquisici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

    3. \u00bfCu\u00e1l es el momento oportuno para aplicarlo?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Ahora que conoces m\u00e1s sobre la estrategia upselling, ha llegado el momento de que conozcas c\u00f3mo y cu\u00e1ndo debes aplicarlo.<\/p>\n\n\n\n

    \"Estrategia<\/figure><\/div>\n\n\n\n

    \u00bfC\u00f3mo?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Es necesario que tu equipo de ventas procure ser lo menos agresivo, porque al fin de cuentas est\u00e1s tratando de convencer al cliente de cambiar su opci\u00f3n de compra, por lo que s\u00ed se percatan que esto no ser\u00e1 posible, lo mejor es quedarse con la venta principal.<\/p>\n\n\n\n

    Presentale la opci\u00f3n que beneficia a tu cliente, cu\u00e1les son sus ventajas, porqu\u00e9 es mejor opci\u00f3n, c\u00f3mo le beneficia, los distintos tipos de marca, el precio, etc.<\/p>\n\n\n\n

    As\u00ed mismo trata de que el cambio de producto no sea un proceso complicado y tardado, para que cuando el cliente acepte, la compra sea m\u00e1s r\u00e1pida.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfCu\u00e1ndo?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Debes identificar cu\u00e1ndo no es el mejor instante para realizar una estrategia upselling y cu\u00e1ndo s\u00ed son los momentos oportunos.<\/p>\n\n\n\n

    Este no es un requisito, pero es m\u00e1s probable que acepten la oferta cuando tu cliente ya tenga conocimiento de tu trabajo y de la calidad de los productos que manejas en tu negocio fotovoltaico, es decir una persona que tenga confianza en la efectividad de tu negocio.<\/p>\n\n\n\n

    Pero, decimos que no es requisito porque puede que llegue una persona que ya conozca de marcas reconocidas en el mercado fotovoltaico y si aplicas una estrategia de upselling, puede que este la acepte, por el hecho de que tiene conocimiento del sector.<\/p>\n\n\n\n

    Otra situaci\u00f3n que se puede presentar, es cuando un posible cliente llega a tu negocio buscando \u201cx\u201d producto<\/em> de cierta marca, sin embargo, tu equipo de ventas sabe que esta ha lanzado al mercado el mismo producto pero con mejoras, esta es una oportunidad que no debes dejar escapar para aplicar esta estrategia.<\/p>\n\n\n\n

    Conclusi\u00f3n<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

    Estamos llegando al final de nuestro blog, y como has podido ver es una estrategia realmente que puede ayudar a mejorar las ventas de tu empresa, pero es necesario que tu equipo de ventas est\u00e9 capacitado y tenga conocimiento sobre el mercado fotovoltaico.<\/p>\n\n\n\n

    Si quieres conocer m\u00e1s temas sobre la energ\u00eda solar y c\u00f3mo llevar al siguiente nivel tu negocio fotovoltaico, te invitamos a nuestro blog<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    C\u00f3mo negocio fotovoltaico siempre es necesario que t\u00fa y tu equipo comercial busquen nuevas alternativas de mejorar o aumentar las ventas, \u00bfcierto? Por ello en este art\u00edculo hablaremos sobre la estrategia upselling, acomp\u00e1\u00f1anos en este contenido. Esta estrategia upselling, tiene la finalidad de motivar a tu cliente a que mejore la compra que est\u00e1 haciendo,<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":1254,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_coblocks_attr":"","_coblocks_dimensions":"","_coblocks_responsive_height":"","_coblocks_accordion_ie_support":"","rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[419],"tags":[433,448],"class_list":{"0":"post-1250","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-fidelizacion","8":"tag-como-mejorar-mis-ventas","9":"tag-que-es-una-estrategia-upselling"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1250"}],"collection":[{"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1250"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1250\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1256,"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1250\/revisions\/1256"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1254"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1250"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1250"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1250"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}