{"id":239,"date":"2019-11-22T11:05:26","date_gmt":"2019-11-22T17:05:26","guid":{"rendered":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/?p=239"},"modified":"2020-10-07T17:43:22","modified_gmt":"2020-10-07T22:43:22","slug":"cierre-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/cierre-de-ventas\/","title":{"rendered":"10 consejos para el cierre de ventas en paneles solares"},"content":{"rendered":"\n\n
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Hoy en d\u00eda el cierre de ventas<\/strong> se ha vuelto el punto clave para una comercializaci\u00f3n exitosa. Distintos profesionales en el \u00e1rea, como lo es el visionario Tom Hopkins afirman que “una buena venta no consiste en insistir, sino en atraer la atenci\u00f3n de la gente con preguntas y hacer que piensen de forma distinta a como lo hac\u00edan en un principio\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Por esta raz\u00f3n, al momento de vender paneles solares se necesitan las herramientas claves para un cierre de ventas<\/strong> exitoso. En este caso, te mencionaremos los mejores consejos de expertos en la materia para lograr lo antes mencionado. <\/p>\n\n\n\n

1. En un buen cierre de ventas interact\u00faas con tu cliente <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

De acuerdo con el instructor y desarrollador de la Energ\u00eda Solar Internacional<\/a> (SEI),  Will White, el primer paso para un cierre de ventas<\/strong> es el contacto inicial con el cliente. Una buena actitud, transparencia y amabilidad permitir\u00e1 captar la atenci\u00f3n del individuo al que te diriges.<\/p>\n\n\n\n

Luego es necesario saber cu\u00e1l es el conocimiento del cliente sobre los paneles solares, por ejemplo, si \u00e9ste desconoce la informaci\u00f3n entorno al producto es necesario que lo orientes sobre el tema, ayud\u00e1ndole a saber de qu\u00e9 trata y c\u00f3mo adquirir un panel solar puede resultarle sumamente favorecedor.  <\/p>\n\n\n\n

El asesor en ventas Alex Dey reconoce que en este proceso es muy importante escuchar al cliente, pues el cierre de ventas tiene como objetivo ayudar a la gente a tomar decisiones a la hora de comprar.<\/p>\n\n\n\n

2. Conoce y estudia todo lo referente a los paneles solares <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Al ofrecer los beneficios y caracter\u00edsticas<\/a> que tiene el producto, debes conocer al pie de la letra todo lo referente a lo que est\u00e1s vendiendo, para que al momento de que est\u00e9s con el prospecto sepas contestar si realmente tu propuesta puede solucionar el problema de tu posible cliente. <\/p>\n\n\n\n

3. Da una propuesta de valor que capte la atenci\u00f3n del cliente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Seg\u00fan el modelo de ventas<\/a> de Tom Hopkins, para que el individuo se interese en el producto, hay que contestarse la siguiente pregunta: \u00bfQu\u00e9 debemos hacer para conseguir que las personas est\u00e9n interesadas en nuestro producto o servicio?, al entender esto, de all\u00ed puedes partir tu discurso comercial que podr\u00e1 captar la atenci\u00f3n suficiente del cliente.<\/p>\n\n\n\n

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4. Mu\u00e9strale al cliente cual es la mejor opci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Al escuchar al consumidor es necesario manejar las objeciones que se puedan presentar, ya que es el punto clave para el cierre de ventas. <\/strong>Se sabe que los paneles solares cumplen una funci\u00f3n vital que permite aprovechar la energ\u00eda solar como electricidad, entonces al momento de las objeciones toma los beneficios del producto a tu favor y expresarlas de una forma clara y concisa al cliente.<\/p>\n\n\n\n

Permite que las ventajas de los paneles solares animen al cliente a actuar. Recuerda que las \u201cobjeciones\u201d son realmente indicadores de lo que el cliente quiere comprar. <\/p>\n\n\n\n

5<\/strong>. Haz un seguimiento <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

En el momento del proceso de compra con el cliente, se debe llegar a un acuerdo, mostrar las contrataciones de servicios de la empresa y realizar la venta. Luego de lograr una venta exitosa, es importante realizar un seguimiento a la persona para saber c\u00f3mo le va con los paneles solares o si le se ha presentado alguna irregularidad.<\/p>\n\n\n\n

Esto optimiza el buen servicio que brindas al cliente y de una posible fidelizaci\u00f3n del mismo, en el futuro.<\/p>\n\n\n\n

6. Da la oportunidad de escoger al cliente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Si ya le mostrarte los diferentes tipos de paneles solares <\/a>que hay en el mercado, permite que el posible comprador escoja el que se adapte a su necesidades, costos y gustos.<\/p>\n\n\n\n

7. Domina las objeciones <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Las objeciones son parte de los \u201cperos\u201d de los clientes al momento de ofrecerles un producto en general. Sin embargo, existen t\u00e9cnicas que te servir\u00e1n y ayudar\u00e1n en la venta, tales como: escuchar al cliente, preguntarle sus intereses y confirmar si sus dudas han quedado resueltas.<\/p>\n\n\n\n

8. No le mientas al cliente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

S\u00e9 honesto con el posible comprador. No agregues m\u00e1s funciones que las que realmente tenga el producto, recuerda que se busca beneficiar y resolver la necesidad al consumidor.<\/p>\n\n\n\n

9. Garantiza la calidad y el servicio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

El hecho que hayas logrado la venta con el cliente no implica que debes desconectarte de \u00e9l. Desde el principio hasta el final de la comprar siempre demuestra tu inter\u00e9s por ayudar al comprador. <\/p>\n\n\n\n

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10. Destaca como vendedor <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Recuerda que existen miles de empresas que son la competencia, demu\u00e9strale al cliente el por qu\u00e9 ellos deben elegir los paneles sociales que t\u00fa le ofreces y qu\u00e9 es en la mejor opci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Ahora, entendemos que al momento de comercializar se necesita un cierre de ventas<\/strong> efectivo con el fin de que el cliente realice una compra sujeta a sus necesidades. Esto pues, permitir\u00e1 que el mercado crezca con efectividad y garantizar\u00e1 la fidelidad de la clientela con el producto. <\/p>\n\n\n\n

Ya que obtuviste novedosos consejos e informaci\u00f3n de inter\u00e9s. Ingresa a nuestra p\u00e1gina <\/a>y descubre m\u00e1s sobre paneles solares. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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