{"id":257,"date":"2019-11-22T12:17:44","date_gmt":"2019-11-22T18:17:44","guid":{"rendered":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/?p=257"},"modified":"2020-10-07T17:39:51","modified_gmt":"2020-10-07T22:39:51","slug":"como-mejorar-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/solarama.mx\/blog\/como-mejorar-las-ventas\/","title":{"rendered":"Las 5 mejores estrategias sobre c\u00f3mo mejorar las ventas"},"content":{"rendered":"\n\n
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Comercializar u ofrecer un producto representa un gran reto, pues no siempre ocurre exitosamente. Sin embargo, existen especialistas en el mercado que brindan las herramientas necesarias para que ciertas complejidades se dominen y as\u00ed saber <\/strong>c\u00f3mo mejorar las ventas.<\/p>\n\n\n\n

Pese a ello, muchos no logran el \u00e9xito esperado, cuesti\u00f3n que los desmotiva e interrumpe el desarrollo de su negocio. Para que tengas un enfoque correcto a la hora de vender, te presentamos las 5 mejores estrategias sobre c\u00f3mo mejorar las ventas y ganar clientes seg\u00fan las recomendaciones de expertos en el \u00e1rea, as\u00ed como del neuromarketing.<\/p>\n\n\n\n

1. Determina el valor simb\u00f3lico <\/h2>\n\n\n\n

De acuerdo con el empresario y asesor de neuro-ventas, Jurgen Klaric, vender no refiere \u00fanicamente a estimar un producto por su valor financiero, sino que su precio est\u00e1 inclinado por lo que realmente significa el producto para el consumidor. Entonces, para lograr este objetivo, es preciso hacerle ver al comprador que el producto es vital para s\u00ed. <\/p>\n\n\n\n

Para esto, necesitas tener en cuenta tres claves: la opini\u00f3n individual, basada en los juicios y opiniones que el cliente tiene respecto a los paneles solares; la cultural, referida a c\u00f3mo se perciben los paneles en el entorno del cliente; y la biol\u00f3gica, la cual se apoya en las necesidades b\u00e1sicas del ser humano, por ejemplo, la necesidad de confort y comodidad suplidas por la energ\u00eda solar. <\/p>\n\n\n\n

\u00a1Si logras manejar estos factores, es probable que logres la venta! <\/p>\n\n\n\n

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2. \u00bfC\u00f3mo mejorar las ventas? confianza y seguridad <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

El reconocido asesor en ventas, Tom Hopkins<\/a>, ha indicado en varios de sus libros que para saber c\u00f3mo mejorar las ventas siempre tienes que tener una buena actitud y empat\u00eda con la persona, as\u00ed no se concrete.<\/p>\n\n\n\n

Si le transmites seguridad al prospecto, mayor es la posibilidad de conseguir que el cliente compre tu producto. Adem\u00e1s, una buena presencia, postura y un correcto lenguaje corporal es en lo que se fijar\u00e1 cualquier individuo que se interese en adquirirlo. <\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, puede que tu cliente exprese ciertas dudas al momento de comprar un panel solar, pero con una explicaci\u00f3n clara y concisa, que adem\u00e1s ofrezca un m\u00f3vil de compra, puedes llegar a persuadirlo y lograr que el prospecto se aventure a comprar este producto innovador. <\/p>\n\n\n\n

3. Activa los sentidos y emociones <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La neurociencia ha estudiado c\u00f3mo los sentidos liberan dosis de dopamina en el organismo, lo cual provoca satisfacci\u00f3n y placer. Jurgen Klaric, asegura que, al activar un est\u00edmulo sensorial al momento de vender, existe una alta posibilidad de captar un cliente.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, se ha demostrado que colocar m\u00fasica en establecimientos comerciales provoca el relajamiento del cerebro del cliente, aumentando hasta un 18 % en las ventas gracias a su gran efecto emocional.<\/p>\n\n\n\n

Cuando vendas un panel solar, enf\u00f3cate en una necesidad b\u00e1sica del cliente, hazle saber que al adquirir el producto, estar\u00e1 comprando el confort, seguridad y ahorro energ\u00e9tico de su hogar.  <\/p>\n\n\n\n

4. Reciprocidad con el cliente <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La empat\u00eda con el consumidor es importante al momento del contacto personal. Hopkins sugiere que se est\u00e9 atento a los argumentos que el cliente d\u00e9, es decir, sus necesidades con respecto al producto, accesibilidad de costos y beneficios. Es clave que le ofrezcas lo que el consumidor est\u00e9 buscando, sin refutar sus ideas. En caso de no saber del producto, ori\u00e9ntalo. <\/p>\n\n\n\n

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5. Identifica su c\u00f3digo reptil <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Para los especialistas en la neurociencia, el cerebro reptil<\/a> es aquel que corresponde al cerebro primitivo del ser humano, d\u00f3nde se rige funciones vitales como la respiraci\u00f3n; naturales como comer y conductas biol\u00f3gicas como el miedo. <\/p>\n\n\n\n

Entonces, \u00bfqu\u00e9 tiene que ver esto con las ventas? Resulta que, de acuerdo Klaric, existen 11 botones que se encuentran en el cerebro reptil que al activarse pueden mejorar las ventas. Entre ellas est\u00e1n: felicidad, control, dominaci\u00f3n, reproducci\u00f3n, placer, seguridad, protecci\u00f3n, trascendencia, uni\u00f3n de la tribu, exploraci\u00f3n etc.<\/p>\n\n\n\n

Al cubrir estas necesidades en el consumidor e identificarlas tienes la venta asegurada. <\/p>\n\n\n\n

Ahora que entiendes c\u00f3mo mejorar las ventas de una forma precisa y estrat\u00e9gica, se puede decir que este proceso no se relaciona espec\u00edficamente a lo material y financiero, sino que hurga en las emociones y necesidades del cliente para utilizarlas en su propio beneficio, de ah\u00ed radica la clave para obtener un \u00f3ptimo resultado.<\/p>\n\n\n\n

Si te interesa saber m\u00e1s informaci\u00f3n de c\u00f3mo mejorar las ventas, ingresa a nuestro blog<\/a> y  para que obtengas una informaci\u00f3n novedosa. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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